今年受疫情影响，各行各业生意滑坡,尤其实体店、外贸企业与大件消费领域。
打开朋友圈，你会发现，以前在电商、微营销落伍的朋友，终于抓到了救命稻草_搞直播, 或搞直播培训!
它们夸大其词、积极发圈，心中暗暗发誓一定 要抓住直播红利逆势翻盘!枪口则已经瞄准走投无路的实体店主与外贸企业。
本文来讲一个真实的直播卖车案例!
废话不多说，直接开整。
具体操作: 10个员工做直播,每人6个快手号(3个主力号, 3个小号), 培训2天直接上岗，简单粗暴。
直播内容涉及:车况与价格介绍、抵押车风险提示、购买交付细节、客户常见Q&A等。
除了新号花钱推广，没有任何多余动作,从不关注怎么上热门，也不出去花钱听课，10个小哥每晚9-12点， 播3小时，每天从快手平台引流400-500人加微信。
该项目在广东省中山市，人力成本也低，经了解，他们主播小哥每月完成kp拿到手400-10000元，办公环境也相对当简陋。
日常工作场景毫无流程章法，2个老板、2个客服小哥,每人拿4个微信，边喝茶谈客户，边用手机承接流量交谈。
400-500流量每天可成交2 4单,平均客单价6万，99%的成交在线下完成，因为客户要见面验车、付款、提车。
客人五湖四海、天南地北,远的有青海、甘肃、宁夏、山西;近的有福建、湖南及中山周边城市，转化客户如图。

据了解，接下来他们将开拓_二手车、新车业务,用直播源将直播内容同步到YY与花椒平台,尝试多直播平台引流。
其实说到这里，案例就说完了，实在没什么好说的，简单粗暴引流转化，就这么简单。
但大家都知道，我的风格是“从不看具体案例，而是看案例的商业逻辑是否完整与严谨，从案例中我们能得到什么启发?”下面谈谈哥的心得。
心得1:在固有认知里，直播只能卖低价产品，也似乎只有低价这一条出路， 这种说法对不对?
由于本案例平均客单价高达6万，不禁让我思考。最终我的结论是,针对电商卖家:
1、直播卖标品(美妆个护、鞋服箱包、日用百货、家电数码等)，只能打低价。即便是明星网红带大牌货，如薇娅、李嘉琪、朱瓜瓜老罗等这帮人卖名牌,也只能走高价里的低价，即高折扣(送赠品同理)。
2、非标品(茶叶酒水、古董字画、宝石玉器等)，观众没法比价，对价格相对不敏感，可适当定高价。
本文案例尽管客单价较高,但依然是标品(汽车当然是标品了),抵押车又因为存在购买风险，价格超低，所以即便6万客单价，用户的购买动机依然是‘价格低到难以置信”。
因此，案例本质上还是做的“低价直播卖车”生意。
额外补充-点:既然直播只能走低价策略，那么标品如何在不伤害品牌价值的情况下，用直播带货走量呢?
有人抱怨说，与- -些确实能跑量的MCN或主播合作，对方往往要求商家拿出明星产品并降价出售,这样-来，即便直播走了一波货,但直播之后客户只加购不下单，都等你下次直播低价购买。
相信很多商家遇到过这种情况，处理办法与实体进电商-样，两个策略:
1、针对直播渠道，开新产品线，以避开明星产品,稳住品牌价值;
2、售价不变,直播间送大量赠品，渠道与主播有说辞，品牌价值不减。
心得2:回到案例，他们卖车的场地，仓库直播，粗旷的地面、耀眼的灯光，招展的彩旗，既简陋又有超市促销感觉一把车当白菜卖,
使得直播间用户进一一步相信， 你的车价格实在、靠谱反之，在装修豪华舒适的4S店直播,效果可能就差一些。
心得3:很多人会关注一-个问题，为什么快手允许商家大摇大摆往微信弓|流?因为汽车品类比较特殊，无法在快手小店或线上直接完成交
易，所以快手选择睁一-只眼闭一 -只眼。简介挂微信号,直播中引导用户去简介+微信即可，简单粗暴。
总结:你会发现，但凡赚钱的生意，从产品、流量、转化，每个环节都衔接自然，滴水不漏，没有任何多余动作，不会让你感到丝毫别扭与不适。
再复盘本文案例:
1、产品:抵押车，价格低到极致,低到下沉市场与边远山区的客户愿意冒险购买,切中了直播产品“低价”的定价策略;
2、流量:汽车无法线上完成交易，平台允许导流;
3、成交:仓库直播,信任度无须多言;线下有实体店面，看车、验车、买车一气呵….整个成交路径简单、直接、足够短，不走任何
弯路，逻辑与细节很难人为设计,还是源于商家的商业嗅觉与生意经验。
所以，我也希望大家多关注生意逻辑，积累生意经验，培养商业嗅觉，而非一上来就: 我也要来一发!有些事, 真的来不了。
最后，聊一个话题，在短视频、直播等内容消费大爆炸的今天，哪些企业适合自建团队做短视频、直播带货?哪些企业应该直接找MCN
机构合作?主要是大家不问青红皂白, -窝蜂上来弄,一旦盲目了，结果就未必好。
四个建议，仅供参考:
1、无论什么形式的内容，自建团队做,成本-定最低。
2、图文与短视频[ ]槛最高，除了投人、投钱，还要有天赋、基因,否则很难做好，毕竟人口红利已经过了(包括短视频)。
3、厂、原产地农户、实体店商家，不要做图文与短视频，做直播就完事了。目前来看，今年疫情是个常态，除电商、社交、游戏，老百姓的生活将全面线_上化，直播也会成为主流购物场景,主播也会呈爆发式增长,价格竞争也会越来越激烈，而拥有生产线的工厂、坐拥原产地的农户、自带真实购物场景的实体店这三类群体，属于近水楼台先得月，能提供更低价优质的产品。因此，你也看到了，去年，头条系频繁与产业带接触;今年,拼多多不遗余力的号召工厂入驻直播。当低价大于-一切，上面三类人最受益。
4、很多个人创业者、小微企业，一上来花钱搞直播间、花钱请主播、花钱组货,做全链条直播基地,这个运营模式大多表面热闹，实际惨淡。因为每个环节都要花钱，还要维持低价，还没啥流量，所以根本赚不了几个钱。非以上三类商家，做直播不要做全链条，做-个环节即可。你可能觉得有点绕，多看几遍，在今年这种全民盲目搞直播的大环境下，上面这些话能帮你省几十万。